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任汇川的事与势江

2019-01-14 07:10:23

  任汇川的事与势

  在中国平安(601318,股吧)的高管团队中,任汇川无疑是本土产生的一个典范。

  1992年,大学刚毕业的任汇川来到平安,以个人业绩和多部门历练,10年后晋升为平安产险副总经理,复于2007年就任平安产险董事长兼CEO,一度被称为平安系年轻的少帅。

  仿搪瓷>  与中国平安近年不断引入的外籍高管团队相比,任汇川无疑走的比较踏实。按他自己的话说,是经过了所有层级的历练。任汇川称,“我做过平安所有的层级,比如说我们有个助理层级,我一定是先做助理,我没有漏掉一个层级。其实平安并没有突然给我一个机遇让我干一个天大的事,然后突击提拔,反而我的发展都是正常的,按公司的规定晋升到今天这个位置。”

  任汇川称,“保险这种以销售为主的公司,更需要本土化人才,但是在专业的部门,比如说核保部、财产险部和再保部有很多年轻的海归,但是平安产险的管理层都是来自本土。”

  任汇川称,平安用人的特点是简单、高效,给大家平等机会,但同时有一定压力,让人快速成长,然后优胜劣汰。用人时看其能力和特长,而不是看背景。

  自上世纪90年代中任职平安集团发展改革中心主任助理以来,任汇川多了和平安集团董事长马明哲见面沟通的机会。任汇川不止一次对马明哲称

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,“平安的特点是经常把我(不仅仅是我)放在一个自己还不能很胜任的位置上。”马明哲的解释是,“你现在只能挑80斤,我给你的担子是100斤,以后你会发现100斤挑着挺轻松的,就可以挑120斤,但这时候,可能突然又把150斤的东西给你了,所以人是在压力中成长起来的。”

  而现在,任汇川也把同样的道理讲给他所带领的平安产险团队。“平安产险高管团队都是本土的,一线营销员已经壮大到7万余名,也是本土的。如何带好这个庞大的本土团队,仅仅是常规的物质激励是不够的。”

  产险市场不好为,但对任氏而言,则又必须为led水晶魔球之。

  2007年就任平安产险董事长兼CEO,任汇川首先做的是搭建平台。一是定价平台,通过对个人客户群和企业客户群的客户信息和风险数据分析,改变了依赖代理的单一销售模式,并形成定价平台。二是销售平台,对企业客户尤其希望两个真心相爱的人能幸福长久的生活在一起群依靠重点客户部和直销团队,对个人客户群则依靠交叉销售和销售等。三是后援运营平台。

  练好内功的同时,是对市场发展态势的把握。2009年10月17日,平安产险保费收入突破300亿元,超过太保,位居第二。事实上,平安产险今年的业绩突破更大程度上在起了个大早还有一双无论风雨。年初,面对金融危机的影响,不少保险公司尚在观望之时,任汇川和他的团队已经开始了春季攻势锡纸打包盒。等到3、4月份,不少保险公司回过神来,平安产险在规模上已经领跑了一大截。

  站在300亿保费的新起跑线上,任汇川坦言,2010年将有较好的盈利。这四十以后才明白:当初对孩子无微不至的照顾和溺爱不仅是平安产险的利好,而是整个中国产险业的利好。因为中国产险市场已经实现了V形反转。“面对新的市场态势和市场前景,我们是只能迎不能拒的。”

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